江西鋼絲廠徐克勤同志被授予

“全省人工影響天氣先進個人”榮譽稱號

近期獲悉，徐克勤同志被江西省人力資源和社會保障廳、江西省氣象局授予“全省人工影響天氣先進個人”榮譽稱號。

徐克勤同志現(xiàn)任江西鋼絲廠銷售部部長，1995年進入銷售崗位，從一名普通的業(yè)務員逐漸成長為銷售部長。該同志堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，業(yè)務能力強、政治立場堅定，工作勤奮敬業(yè)，作風嚴謹，誠實守信。連續(xù)多年被工廠評為先進生產工作者、優(yōu)秀共產黨員、經營管理標兵、優(yōu)秀管理者、勞動模范、銷售部門也連續(xù)多年被評為廠先進集體。2011年新余市“五一”勞動獎章、2012年江西省工業(yè)企業(yè)市場營銷功臣等榮譽稱號。

徐克勤同志自從事銷售工作起,一心鋪在銷售崗位上,通過不斷學習、不斷錘煉，在市場協(xié)調、綜合分析、組織管理等能力方面都有很大的提高，具備了豐富的工作經驗和業(yè)務拓展能力。嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和做事先做人的辦事準則讓他的銷售之路碩果累累。

射釘彈產品是我廠生產比較早的一個產品當時面臨著激列的市場競爭，他廣開思路，主動想辦法從運輸費用上下功夫，運輸成本從50元一箱下降到5元一箱，下降了90%，一年可為工廠節(jié)約90萬元，相當于當時全廠兩個月的工資。

2010年8月間，通過一次偶然的機會,得知鄭州日產汽車公司有與國內人工影響天氣作業(yè)裝備生產單位建立銷售聯(lián)盟的打算。他立即請示廠領導，得到領導支持后，日夜奔波于與華新公司的合作洽談中，僅短短二個月的時間內即達成協(xié)議，并組建特種裝備經營中心，成立新余專營店，取得鄭州日產品汽車在全國氣象、民爆、軍工、軍隊四個行業(yè)的總代理權。專營店于11月開業(yè)，僅兩個月即完成銷售收入450萬元，成為企業(yè)又一新的經濟增長點。

人工影響天氣作業(yè)產品是我廠自主研發(fā)、取得了國家專利的產品。自2000年投入市場后10余年間，徐克勤同志立馬當先，以人影工作者愛崗敬業(yè)、開拓進取的精神,以對人影工作的滿腔熱忱,帶領整個銷售團隊，仔細分析市場情況，首先將幾個農業(yè)大省列為重點攻關對象。經過一次又一次的走訪、交流，一遍又一遍的演示，功夫不負有心人，在他們的努力下，市場從零發(fā)展到目前的排名全國第一。銷售額從第一年的204萬元，市場占有率不足5%，市場覆蓋率不足3%，只與一個省有業(yè)務關系到如今市場占有率為58%，市場覆蓋率83%，與全國26個省市建立良好的合作關系。目前，人影系列產品每年以32%的銷售率增長，品種也從單一發(fā)展成多品種系列化。并積極參與了北京奧運會、國慶六十周年閱兵式等國家重大活動社會活動的氣象保障工作，取得了良好的社會效益和經濟效益。目前與沙特、智利等國家提供人工影響天氣技術服務和產品的合作項目也正在洽談當中。企業(yè)只用三年的時間，火箭發(fā)射架的市場占有率就超過當時全國唯一同類產品生產廠家八年時間所創(chuàng)造的市場銷量。全國目前有我廠生產各種型號的發(fā)射架近3000臺，有近1200個縣市的氣象部門在使用我廠的設備進行人工影響天氣作業(yè)。在他的帶領下，2011年銷售工作取得突破性進展，全年共完成銷售收入9760萬元，與2010年比增長13.26﹪，再創(chuàng)歷史新高，為工廠全面超額完成各項經濟指標做出了積極的貢獻。  (辜建蓉)